B2B na Shopify: grandes clientes pedem por conta própria.

Seus lojistas e grandes clientes pedem online, com preços e condições de pagamento próprios. A Shopify traz contas de empresa, catálogos e condições de pagamento para isso. Nós configuramos e conectamos o seu ERP. Antes, verificamos o que o seu plano consegue fazer.

O que uma loja B2B na Shopify cobre

Empresas e unidades
Os clientes são empresas com unidades e contatos. Cada unidade tem seus próprios endereços, preços e condições de pagamento.
Listas de preços por catálogos
Um catálogo define quais produtos uma empresa vê e a que preço. Preços por volume e quantidades mínimas são possíveis.
Condições de pagamento
Os clientes pagam por fatura com prazo, por exemplo 30 dias. Pagamento no envio também é possível.
Pedir por conta própria
Grandes clientes fazem login, veem seus preços e repetem pedidos. Seu comercial interno ganha tempo para aconselhar.
Pedidos em rascunho
Seu time comercial cria pedidos para os clientes e os envia para aprovação. Isso serve para pedidos por telefone e em feiras.

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Funções B2B por plano Shopify

FunçãoBasic, Grow, AdvancedPlus
Contas de empresa e unidadesSimSim
Condições de pagamentoSimSim
CatálogosAté 3 ativos, via mercados B2BIlimitados, também por empresa e unidade
Sinal e pagamento parcialNãoSim
Personalizar etapas do checkoutNãoSim

Segundo a Central de Ajuda da Shopify, em outubro de 2026. Os planos Starter e Retail não têm B2B. A Shopify continua ampliando as funções, por isso verificamos o estado atual antes de cada projeto.

Na conversa inicial definimos juntos o seu objetivo.

Você descobre qual primeiro passo vale a pena.

Como construímos a sua loja B2B

  1. Levantar processosOlhamos grupos de clientes, regras de preço, condições de pagamento e o caminho de um pedido. Daí sai o plano necessário.
  2. Uma loja ou duasB2B e consumidores funcionam numa loja ou separados. Decidimos com base em sortimento, preços e presença da marca.
  3. Dados e ERPEmpresas, preços e estoque vêm em geral do ERP. Definimos a direção e o ritmo das sincronizações.
  4. Teste com clientes reaisGrandes clientes selecionados pedem antes do lançamento. O retorno deles entra na última rodada.

Onde o Shopify B2B encontra limites

Regras de preço muito aninhadas vindas do ERP nem sempre podem ser mapeadas uma a uma. O mesmo vale para aprovações em vários níveis no cliente.

Configuradores, propostas negociadas ou contratos-quadro costumam exigir um app ou desenvolvimento próprio. Verificamos cada regra antes do orçamento.

Para quem é

É ideal se

  • Você vende para lojistas, empresas do setor ou grandes clientes.
  • Seus clientes repetem pedidos com regularidade.
  • Preços e condições de pagamento dependem do cliente.

É menos indicado se

  • Cada pedido é uma proposta individual.
  • Sua lógica de preços está toda no ERP e muda a cada pedido.

Sites de referência

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Conversa inicial

Vamos descobrir juntos onde o seu crescimento trava

  • Você fala com o time que também executa. Sem enrolação comercial.
  • Você descobre qual primeiro passo vale a pena para você.
  • Se a sua pergunta combinar mais com outro especialista, nós avisamos.
Renata WisniewskaDiretora-Geral, AqteloEu mesma leio cada solicitação e respondo em até um dia útil.office@aqtelo.com

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Em que podemos ajudar?

Você pode escolher mais de uma opção

O que você provavelmente quer saber

Não necessariamente. O B2B está disponível a partir do plano Basic. Você precisa do Plus para preços por empresa, mais de três catálogos ou sinal. Verificamos isso com as suas regras de preço.

Sim. Clientes empresariais logados veem seus preços e condições. Consumidores veem a loja normal. Se a presença for muito diferente, recomendamos duas lojas.

Normalmente por uma integração com o ERP. Preços e empresas são mantidos lá e sincronizados com regularidade. Catálogos pequenos também podem ser mantidos por importação.

Sim. A Shopify oferece condições de pagamento como 7, 30 ou 60 dias. A Shopify ou o seu ERP emite a fatura, dependendo do processo.

Você cria contas de empresa e convida os clientes. Se quiser, há um formulário de cadastro com a sua aprovação.

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